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如果說剛過去的2020對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)是一場考驗(yàn)和洗禮，長安歐尚則展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌勁和實(shí)力。

近日，長安歐尚正式公布2020全年銷量數(shù)據(jù)，1-12月長安歐尚全年銷量同比增長36.9%，累計(jì)達(dá)到153258輛。全新戰(zhàn)略車型長安歐尚X5上市首月斬獲了10155輛的銷量成績，迎來上市開門紅，另一主力車型長安歐尚X7累計(jì)銷量突破十萬，達(dá)101079輛。

練就熱銷體質(zhì)，長安歐尚成“爆款制造機(jī)”

出一款爆款不難，難的是連續(xù)出爆款。首款定位于“大美都市精品SUV”，以10萬級(jí)的價(jià)格帶來媲美20萬級(jí)合資SUV的出色產(chǎn)品力的長安歐尚X7，自2019年在人民大會(huì)堂上市以來，連續(xù)月銷破萬，上市不到一年銷量破十萬，在競爭最激烈的緊湊級(jí)SUV市場，長期占據(jù)中國品牌車型銷量榜前十，展現(xiàn)出當(dāng)紅一代中國品牌SUV的強(qiáng)大實(shí)力，也正式進(jìn)入“年銷10萬臺(tái)SUV俱樂部”，同樣也是市場與用戶高度認(rèn)可的絕佳力證。

更值得一提的是，長安歐尚全新戰(zhàn)略產(chǎn)品，超感新運(yùn)動(dòng)SUV長安歐尚X5也上市即爆款。自2020年11月開啟預(yù)訂以來，12天訂單破萬，20天訂單突破2萬臺(tái)；上市首月銷量達(dá)10155臺(tái)，并且還有超過2萬臺(tái)新車等待交付。一款產(chǎn)品的熱銷可能是偶然，但連續(xù)兩款產(chǎn)品的雙雙熱銷，卻足證明長安歐尚SUV的爆款現(xiàn)象，從偶然變成了常態(tài)。

“雙子星”強(qiáng)勁表現(xiàn)，銷量爆發(fā)從產(chǎn)品力爆發(fā)開始

俗話說百因必有果，沒有無緣無故的成功，只有堅(jiān)持不懈的努力。探究長安歐尚銷量暴漲的背后，出色的產(chǎn)品力功不可沒。

大美都市精品SUV——長安歐尚X7，它幾乎滿足了消費(fèi)者對(duì)20萬級(jí)合資精品SUV的所有想象。論外觀，大美自然外觀設(shè)計(jì)獲得國際CMF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，合資SUV里只有途昂有此殊榮；論空間，2780mm的軸距同級(jí)無出其右，超大空間媲美中型SUV；論動(dòng)力，“中國心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī) 藍(lán)鯨7DCT變速箱的藍(lán)鯨動(dòng)力系統(tǒng)，最大功率131kW，最大扭矩265N·m，同級(jí)數(shù)一數(shù)二；論配置，人臉識(shí)別、疲勞駕駛提醒、全自動(dòng)泊車等前瞻科技連合資SUV也多半沒有。更值得稱道的是，長安歐尚X7還實(shí)現(xiàn)了全系PM0.1級(jí)過濾、LED大燈、柔性副車架、胎壓監(jiān)測等六大標(biāo)配，用客戶的話講就是買長安歐尚X7沒有丐版，別人沒有的，長安歐尚X7標(biāo)配，別人加價(jià)的，長安歐尚X7標(biāo)配，別人不給的，長安歐尚X7還是標(biāo)配，這樣的好產(chǎn)品，爆款是一種必然。

再看以有顏、有智、有勁、有料的“新四有青年”形象的長安歐尚X5，其搭載的藍(lán)鯨NE1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力表現(xiàn)在10萬級(jí)SUV市場無出其右，堪稱“10萬元最快車”；全新OnStyle3.0智能生態(tài)系統(tǒng)采用的高通八核車機(jī)芯片，直接秒殺20萬級(jí)合資車機(jī)表現(xiàn)，無麥車載KTV、賽道模式、人臉識(shí)別等更是為用戶帶來了新鮮刺激的駕駛樂趣；全系十大標(biāo)配使得長安歐尚X5入門即高配，無論哪款車型都能帶來超感體驗(yàn)，成為年輕人備受追捧的“鋼炮圈新貴”。

跟上用戶的腳步，才是品牌的出路

一款爆款的出現(xiàn)是偶然，但接連出現(xiàn)的爆款背后一定隱藏著“爆款邏輯”。對(duì)長安歐尚來說這就是其“以客戶為主導(dǎo)”的品牌理念。

“用戶認(rèn)為你是什么樣的，比你認(rèn)為自己是什么樣的更重要”，長安歐尚的發(fā)展可謂是抓住了一個(gè)企業(yè)最正確的出發(fā)點(diǎn)。明白了成千上萬的用戶基盤，對(duì)于企業(yè)來說不僅僅代表金山銀山，更代表責(zé)任如山。

為此，長安歐尚針對(duì)客戶不同的需求，在SUV市場進(jìn)行場景化式快速布局，有專為主流城市家庭出行打造大美都市精品SUV——長安歐尚X7；有專為多子女家庭或大家庭出行打造的三代同堂、二胎家庭、一車出行的科賽系列，有專為年輕化人群打造的超感新運(yùn)動(dòng)SUV——長安歐尚X5；為了應(yīng)對(duì)更加豐富的應(yīng)用場景，還布局了各種純電動(dòng)產(chǎn)品，讓顧家進(jìn)取族的需求在長安歐尚汽車得到最大滿足。

在滿足客戶不同用車需求的同時(shí)，價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)變，是長安歐尚這兩年來一個(gè)產(chǎn)品思維的新突破，形成了一套“好產(chǎn)品 好價(jià)格 場景需求=高價(jià)值”的產(chǎn)品打造公式，是“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”的提升。

而在追求價(jià)值的道路上，長安歐尚始終追求“為客戶提供的價(jià)值是客戶付出成本的兩倍”，不止為客戶帶來超期待的產(chǎn)品價(jià)值，在服務(wù)上也為客戶打造極致體驗(yàn)。通過現(xiàn)有400家門店的數(shù)字化升維，一方面通過數(shù)據(jù)分析為對(duì)服務(wù)改造升級(jí)；一方面促進(jìn)渠道變革，數(shù)字化賦能經(jīng)銷商，貫穿客戶的“選、購、用、修、換”全用車生命周期，激發(fā)更穩(wěn)定的品牌、店、用戶關(guān)系，為客戶提供購車更便捷、用車受尊崇、車生活更增值的極致體驗(yàn)。

以產(chǎn)品力為錨點(diǎn)，洞察汽車場景式營銷

在擁有強(qiáng)大產(chǎn)品力的同時(shí)，汽車行業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的輸出長安歐尚可謂是一本最好的教科書。

2020年12月17日，在長安歐尚X5上市后第18天，長安歐尚X5即實(shí)現(xiàn)第10000臺(tái)整車下線，全力滿足用戶交車需求。同時(shí)，長安歐尚還開通了“云監(jiān)工”，不間斷直播兩江智能工廠的生產(chǎn)車間，讓每位用戶都能親身感知整車生產(chǎn)工藝，親眼見證自己愛車從一塊鋼板到整車下線的全過程。

長安歐尚每年舉行的“超級(jí)測試員”活動(dòng)，已成為媒體和用戶最津津樂道的熱門IP活動(dòng)，通過一系列超乎想象的嚴(yán)苛測試驗(yàn)向用戶展現(xiàn)了長安歐尚的產(chǎn)品品質(zhì)。在今年，長安歐尚X5上市期，開展了“封測、內(nèi)測、公測”一系列的“超級(jí)測試員”的活動(dòng)，媒體、用戶親臨現(xiàn)場，共同感受產(chǎn)品在品質(zhì)上的嚴(yán)苛驗(yàn)證，執(zhí)著在極限的基礎(chǔ)上再追求0.01的精進(jìn)。

2020年11月，為同顧家進(jìn)取族一起在追求美好、在向尚發(fā)展的道路上不斷前進(jìn)，長安歐尚發(fā)布了全新品牌Slogan——與美好生活同行，長安歐尚也將繼續(xù)從用戶需求出發(fā)，與用戶共成長。

品牌、產(chǎn)品、營銷的不斷向上發(fā)展，以同步用戶產(chǎn)生契合點(diǎn)，以高價(jià)值產(chǎn)品為著力點(diǎn)，以品牌溫度為鏈接點(diǎn)，創(chuàng)新營銷，是今年長安歐尚逆勢增長的重要原因。

市場終將獎(jiǎng)勵(lì)那些耐心打磨自己的人

2020年就像是一場大考，檢驗(yàn)出長安歐尚在產(chǎn)品、服務(wù)上的用心，都用在了正確的方向上，正是因?yàn)閷?duì)自身產(chǎn)品、服務(wù)的不斷打磨，才有了長安歐尚贏得客戶的好口碑的免疫力。

告別不平凡的2020，車市正以罕見的連續(xù)環(huán)比增長開啟復(fù)蘇篇章。憑借著對(duì)“用戶至上”理念的堅(jiān)守和對(duì)用戶用車需求的深刻洞察，并且擁有兩大爆款產(chǎn)品支撐的長安歐尚，未來也將水漲船高，銷量表現(xiàn)更加值得期待。