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    自2002年起，銘智集團(tuán)便扎根廣州，也是當(dāng)時吉利汽車的首批經(jīng)銷商之一。幾經(jīng)風(fēng)雨，17年來，銘智集團(tuán)一直在廣州車市默默耕耘。經(jīng)過多年的奮斗，銘智集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)成為了廣州地區(qū)實力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商集團(tuán)，在廣州乃至整個珠三角地區(qū)的汽車行業(yè)中擁有相當(dāng)高的知名度。而章明智先生作為銘智集團(tuán)的董事長，追隨吉利十余載，不離不棄，當(dāng)中有怎么樣的故事呢？近日，我們有幸與章明智先生進(jìn)行了一次深入的交流，了解到了章總與吉利汽車的不解  之緣。

    艱辛創(chuàng)業(yè)，一路披荊斬棘

    跟企業(yè)家聊天，必不可少會聊到創(chuàng)業(yè)時的艱辛。談起當(dāng)初遇到的種種困難，章明智笑著說，“也想過放棄，但是不容許放棄”。2002年初，在一個機緣巧合之下，章明智在朋友的介紹下接觸到了吉利。

    一直在經(jīng)營日用品和篩網(wǎng)貿(mào)易的章明智，聽到朋友描繪的汽車行業(yè)藍(lán)圖之后，對祖國汽車市場充滿了信心，相信未來一定人人都能開上車，汽車市場潛力巨大。不過前景雖是美好的，但當(dāng)時的汽車市場卻是布滿荊棘。

【廣州市銘智汽車貿(mào)易有限公司董事長 章明智】

    廣東地區(qū)由于受到歷史原因的影響，特別是在廣州，日系車一直都很強勢。章明智表示當(dāng)年選擇在廣州開店或許不是一個最好的選擇，首先受到廣州本地汽車消費習(xí)慣的影響，廣州人往往更偏愛日系品牌；其次，廣州汽車經(jīng)銷商之間的競爭還是頗為激烈的，有很多擁有國企背景的經(jīng)銷商都實力強勁。

    這種局面給當(dāng)年建店初期以及后期運營帶來了很大的挑戰(zhàn)。面對這些困難，章明智都挺過來了，他回憶道，“最難的時候是開始的頭兩年，一年虧幾百萬，經(jīng)營日用品賺的錢全部用來補貼虧損了?！?005年后，經(jīng)過了市場的沉淀和產(chǎn)品的考驗，加上恰逢國家刺激消費的大好政策，銘智集團(tuán)逐步實現(xiàn)盈利，步入穩(wěn)健發(fā)展時期。

    隨著業(yè)務(wù)量的壯大，同時廣州的城市發(fā)展也逐步往外拓展，廣州銘智面臨著店面搬遷的問題。經(jīng)歷過多次搬遷，從廣州南部搬到東部再搬回南部，未曾停下腳步。章明智意識到店面形象頗為重要，需要打造一個能夠長期發(fā)展的店面，同時他也預(yù)料到吉利產(chǎn)品力和品牌力一定會有質(zhì)的提升，于是開始籌備開一個全新的4S店。經(jīng)過多輪談判與奔波視察，章明智確定了現(xiàn)在廣州吉利長譚店的選址，就建在曾經(jīng)國內(nèi)最大的動漫產(chǎn)業(yè)園基地——番禺區(qū)迎星東路1號，并斥巨資進(jìn)行重新裝修，最終建成了全亞洲唯一一家吉利汽車標(biāo)桿示范展廳——吉利汽車華南體驗中心。2016年8月，廣州長譚正式開業(yè)，成為全國最大的吉利經(jīng)銷商之一。

    專注吉利，17年堅守初心

    被問起經(jīng)營成功的秘訣，章明智非常謙虛地說，“我不算成功，從商過程經(jīng)歷了很多波折?！?17年中，幾次遇到險些破產(chǎn)的挑戰(zhàn)，章明智都抗住了，并且從來沒有想過退縮或更改策略經(jīng)營其他品牌，哪怕是虧得最多的時候。

    章明智對于吉利的不離不棄，兒子章宏宇深有感觸。在別人眼中，總以為做生意一定是風(fēng)風(fēng)光光，吃好住好，其實并不然。章宏宇回憶起小時候的生活，表示從小到大都沒覺得自己的家境非常優(yōu)渥，還是會時不時地?fù)?dān)心父親生意的經(jīng)營問題。

    2008年的金融危機，包括后來廣州開始限牌限購限行，可以說是重挫了整個汽車行業(yè)，銘智集團(tuán)也不例外?！澳菚r候感覺市場完全看不到希望，但我還是相信吉利，再難熬一熬也就過去了。”之后，吉利集團(tuán)迅速崛起，一系列的市場動作諸如成功收購沃爾沃；成為奔馳母公司（戴姆勒）的最大股東等，都證明了他堅定的想法是正確的。

    經(jīng)過多年的投入和研發(fā)，吉利車型的產(chǎn)品力得到了很大的提升，消費者也普遍開始認(rèn)可吉利的車型，因而店內(nèi)的銷量逐漸穩(wěn)步提升。特別是在2016年，博越剛上市的時候，銷量勢頭一路高昂，來看車的客戶絡(luò)繹不絕。

    隨著銷售數(shù)據(jù)一路高漲，終于讓章明智感受到了經(jīng)營吉利賺錢的滿足感，更多的利益沖突和誘惑也隨之而來。很多汽車品牌都找過銘智集團(tuán)，希望章明智能夠經(jīng)營他們的品牌，提升在廣州地區(qū)的品牌影響力。

    對于上門求合作的需求，章明智都一一謝絕了。他表示，“做生意是追求實事求是的踏實，沒必要裝大場面，關(guān)鍵還是要做得開心舒服。一直跟隨吉利，跟吉利打交道非常舒服。沒必要搞其他品牌，我只想專心做好吉利?！币虼耍旅髦菍嚳芍^是有情有義的專注，不忘初心，方得始終。

    薪火傳承，注重人才培養(yǎng)

    17年過去，章明智逐漸邁入享福的年紀(jì)，近幾年開始將集團(tuán)業(yè)務(wù)交給兒子章宏宇負(fù)責(zé)，讓他接手日常運營工作。作為90后新一代有為青年，博學(xué)多才的章宏宇也將繼承父親的浙商精神，融合廣東文化，繼續(xù)在廣州堅守屬于他這個時代的吉利事業(yè)。

    章宏宇大學(xué)畢業(yè)的時候，沒有選擇去大企業(yè)或者是依靠父親進(jìn)入銘智集團(tuán)工作，而是深入基層，到了一個汽車二網(wǎng)的門店，做了很長一段時間的銷售顧問?；貞浧鹉嵌谓?jīng)歷，章宏宇感言：“那段經(jīng)歷是我最難忘的，因為在一線賣過車，所以我知道銷售人員賣一臺車有多不容易”。正是因為親身體驗過前線員工的工作狀態(tài)和不易，他認(rèn)為能夠吸引員工，留住員工的關(guān)鍵是注重員工的工作體驗以及提升員工的薪資水平。員工對工作滿意，才會愿意為公司的發(fā)展全力以赴。

    近幾年公司業(yè)務(wù)急速發(fā)展，章宏宇也表示未來工作重點主要是理順公司發(fā)展的脈絡(luò)，進(jìn)一步鞏固吉利的主線業(yè)務(wù)。同時，未來也會進(jìn)一步嘗試多一些互聯(lián)網(wǎng)營銷，包括目前在運營的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺——“銘智車生活”微信營銷平臺。

    “銘智車生活”這個平臺實際上是銘智的電商平臺和自媒體賬號，不僅能積累客戶資源，還能增加客戶黏度，改變一次性購買的傳統(tǒng)消費模式。同時也能通過這個微信平臺把4S店線下與線上的營銷相結(jié)合，通過該平臺實時監(jiān)控“管理、指標(biāo)、 考核、職能”等工作模塊。從某種意義上說，廣州銘智集團(tuán)已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動型經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)型。

    通過這次的深入交流，從兩位章總身上看到了“專注”是通往成功路上的必備要素。章明智一直對吉利不離不棄，無論路上遇到多少困難和挑戰(zhàn)，他都迎難而上，遇到的困難也迎刃而解。雖然堅持不一定能換來成功，但章明智卻能自信道出他自己敢于堅持的重要原因——“我就是相信吉利，認(rèn)可李書福。”相信擁有如此忠誠的經(jīng)銷商追隨，吉利汽車一定能繼續(xù)書寫民族汽車品牌的傳奇。

 【章明智與他的兒子章宏宇】